归“复活”老经典是条增收捷径ag九游会登录白箭口香糖回

　　玛氏箭牌中国电商事业部总经理李飞曾在今年一次采访中表示•◁，大环境变化下●◁，行业开始内卷=■•◆，厂商和品牌方逐渐聚焦相似的营销的内容与策略☆▼△▽=○。于是☆▼○，对于消费市场而言◇▼▲，一方面消费体验开始变得乏味了起来•◁，另一方面□▲▼☆，品牌的营销策略也逐渐无法激发消费者探索•○=◇◆☆、创新●-□◁、思考▼◆-=◆•，从而阻碍了品牌与消费者建立真正的连接●▷◇○☆▲。

　　白箭是箭牌公司于1893年在○▷=▪★▼“黄箭▲--◇•”之后推出的品牌△◆○☆☆，至今已有131年的历史▼▲。1995年•◆▷★◇，这两个品牌陆续进入中国市场★▼◇•▪，但它们的风头始终无法与绿箭匹敌●=★▲。

　　据市场研究公司欧睿国际数据□△◁◆，2020年全球口香糖销售额从前一年的195亿美元降至161亿美元•◁-•=…，到2023年才回升至186亿美元…••-●，该公司预测今年的销售额将达到197亿美元▽▷□☆☆•。该行业迄今为止的顶峰出现在2011年▽○☆☆▼，口香糖的销售额接近250亿美元●▲。

　　1989年▷◁…☆☆，绿箭口香糖进入中国时△▽☆▼○▽，以其独特的口味和成熟的生产经验▼▽，迅速在国内打响名声◆▼■▲-归“复活”老经典是条增收捷，绿箭一度成为口香糖的代名词▲◆●◆。而后续如☆▽“交个朋友吧▽◆■▽”等经典广告营销则进一步赋予绿箭社交功能=-=▲。2013年□▪，绿箭邀请代言◆■◇◇，成功进入青少年圈▷□，营收达到55亿元▪▪，令箭牌的市场份额达到空前的91%■▪。

　　今年以来▼…•●○◁，如玛氏箭牌这样对经典产品的=★“复活◇○”••◆=☆■，在食品饮料领域已有不少案例○★。

　　表现忠实消费者对经典产品回归的渴望◁◁□◆，近期拓展了一些新渠道▼…◆▷◆。此番上新算是一种复刻•▽◇…☆☆。事实上•▲，而面霸系列包括牛油麻辣火锅面★◇□▲▼、红烧牛肉面◁◁■○、上汤排骨面三种口味-△•☆。从研发成本和渠道推广成本来看=▼▼。

　　口香糖是典型的非必需消费品--◁★○，为了刺激消费者购买△▽九游会智能家居控制器，，通常它出现的地方是超商或便利店的收银台附近□▽○☆☆，因便宜的售价被看见的人们顺手购买●★•…▷。但随着大卖场业态的失落☆◇◆•、线上购物的蓬勃发展○▪•◇☆，口香糖的主要售卖场景越来越缺少客流▽◇○▪=，而疫情的出现也令其进一步被遗忘ag九游会官网登录○★○◆。

　　白箭其实一直有在部分地区售卖△★，早在2003年就上市并且以◆▷=□◁▽“喝前摇一摇▼▲□○”的广告语被消费者熟悉=○★▪☆。一度与崂山白花蛇草水△◆、‌黑松沙士…▲◁▲▽、‌秋林格瓦斯★◁★、‌东方树叶乌龙茶一同被评为五大难喝的饮料□▽★；康师傅宣布升级后的▼■★◁•“黑白胡椒面★★▲◇•”和=◁□▷“面霸★…”系列产品回归◆◆•。农夫山泉还曾宣布旗下农夫果园的番茄汁重回市场★◁••■=。玛氏中国方面告诉界面新闻△◆■，称▷……●▼●“茄门永存●○△☆-…”等★…。上述系列产品都曾经是康师傅的大单品=▽••★◁。

　　但在绿箭的光芒下◆○○……，白箭▲=、黄箭逐渐暗淡▪■▷▽。在小红书评论区◇■◇，有不少消费者复盘对白箭◇△■、黄箭的回忆=○，称▲☆★★“白箭过去的广告主打亮白牙齿▲•”…◇▼=，○•△“白箭牙膏味○○★□…，黄箭香蕉味◇•-▪△”□…■◇•，也有不少人感叹很少在线下看见白箭了•▷…△。可见•▲■☆▷“回忆杀●•”式营销仍能捕获一定消费群体ag九游会官网登录▼●▽。

　　9月◆★，而怀旧营销则成为这些产品抢占注意力的不二之选▪△•。农夫果园是农夫山泉旗下的老品牌•-☆▷，品牌们已经完成对市场认知的教育●=◆▲▲，会在社交网络上和网友互动▪◇▽，比如农夫山泉重做番茄汁▲=◇◁•▼，复活经典大爆款产品有一定的性价比△○○径ag九游会登录白箭口香糖回。农夫果园的番茄汁淡出了市场◆△…◇△△。

　　毕竟在过去的市场基础下=▷，11月◆◆…▪▼，这个产品因其红参口味被评论为▷•“死亡红色尖叫-●△”‌◁▷=•，农夫山泉悄然将停产已久的☆…◆“红瓶尖叫◇○▲★●•”重启•□■……，6月★☆，也在一段时间内淡出市场•-◇▼，新版本的产品包括黑胡椒牛排味和白胡椒猪肚鸡方便面两款产品•▼，不过后来很长一段时间•△？

　　而从商业上考量◆•▼■，老爆款的微创新或许能帮助在赛道增速放缓▷▪、新品迭代压力巨大的时刻带来一定增量★▽☆■=。

　　凯度和贝恩联合发布的《2024年中国消费者报告之二》显示•◆=▲，从整体来看…▪☆▽▪◇，2024 年前三季度中国快速消费品市场取得 0-■•▼.8%的温和增长◆=。具体到各个季度▷▷，增速分别为 2=…★■△◁.0%=□、1▼△-●.6%和-1▪▲▲•■….1%▪◆=■。简而言之•◁…◁▪：增速有所放缓=★-☆，第三季度遭遇轻微负增长▪••◁…，其中9月(P10 会计阶段) 降幅更为显著◆▪▷…◆，达到 3=-.5%▷=。

　　▪▪△▼-“理论上来说▼▽◁…▼，品牌在各个平台的营销策略变化也需要有相应的变化调整◆◇□◆。☆▷▲”李飞说道◆○。

　　近日◇=△●…，玛氏箭牌在小红书官方账号上推出一款白箭口香糖钢琴键礼盒○★□•▪○，称△☆□▼“承载着几代人童年回忆的回归啦=☆◆”=•☆☆•★。该礼盒包含10条白箭口香糖•▷，售价19●▲★.9▲▪，目前小红书平台已售显示1920件◇▪。不过==◆•，玛氏箭牌天猫▽▷●■•、京东等官方旗舰店内并未上架销售相关产品★△▲■•▽。

　　玛氏箭牌也在努力吸引年轻人的注意▽□•◁，比如11月在中国市场推出玫瑰薄荷味的无糖绿箭口香糖■▷▪，此前还有过德芙绿箭联名薄荷味巧克力冰淇淋等创新尝试•▪…▲，在社交平台上收获不少对新鲜或猎奇口味感兴趣的消费者…▷•。而★●-▪◆“复活◇◇”白箭△○，也是在打情怀牌的同时▲▪▷•◁，拓宽送礼消费场景的尝试◇★•▼。